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贵阳百度之疑惑:竞价员真的就只会调价?你的账户结构和思路要不要优化?

贵阳百度之疑惑:竞价员真的就只会调价?你的账户结构和思路要不要优化?

账户结构搭建可以根据自身情况灵活应用,但是必须要有一定的逻辑性,以便后期时常管理和优化,这样根基才会稳,搭建的就更高。


万丈高楼平地起。假如竞价推广是一个体系,账户结构就是这个体系的基石。一个合理清晰的账户结构,可以让你后期的工作变得事半功倍。地基如果打的不够稳,以后所有的努力可能会偏离最初的方向,走的越高越远,情况越会不受控制。


在进行一项工作之前,我们要清楚的知道自己想要达到的目的。搭建一个合理的账户结构的意义和目的就在于,我们要让钱花的更有效,让操作变得更便利,让数据分析更简单,让自己的思维更清晰。遵循这个目的,我们先来理一理账户的层级关系。



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如果把账户体系形象的比作一片森林,一个计划就好比是一棵大树,每一个单元就是一个树枝,单元里的关键词就是通过这些树枝衍伸出的无数个树叶。无论你有多少个计划多少个单元多少个关键词,无论它们看起来多么纷乱繁杂,都要做到有根有据,才能在账户调整中有迹可循,知道自己是该修剪树枝,还是该增减树叶。


怎么才能让账户做到有根有据有迹可循呢?找对搭建账户的维度很重要。


购买阶段维度


购买阶段维度其实又可以称之为需求维度。我们常说每一个关键词背后都代表了一个需求。根据需求的强弱可以划分出三个购买阶段。第一阶段,收集信息;第二阶段,对比分析;第三阶段,确认选择。


产品维度


这个适用于多产品推广。比如整形行业,可能会有双眼皮,隆鼻,隆胸等等不同的产品。每一个产品单独建立一个计划,然后再来细分单元。对于后期的预算调整和效果监控都很便利。


地区维度


如果你的产品是做多地区推广,每个地区对产品的接受程度和需求也许会不尽相同,转化成本和推广策略也不会相同。


时段维度


产品性质不同,目标人群的特性不同,决定了搜索的时段和转化好的时段也不会相同。因为现在的投放时段有了溢价功能,目前这个维度在搭建账户时已经很少用到,可以作为辅助参考。


平台维度


区分设备,区分推广平台等等。


搭建一个账户,不会只局限于一个维度。我们通常是以一个主维度做重点,再用一到两个维度作为辅助。一般我们会将产品、地区和购买阶段做为一类维度,时段和设备为二类维度。这个需要竞价员根据自身的预算和行业特性来调整。


可能你会说,这些维度我都清楚,但是我还是不知道怎么应用才是最合适的。用两个案例来具体分析帮助你们理清思路。


案例一

产品:奶茶加盟

预算:700元

地区:浙江省


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这是个单产品多地区的小账户,按照地区加购买阶段的维度来搭建账户就可以。因为预算限制,非重点地区的第一购买阶段可以放弃投放。品牌词和竞品词属于第三购买阶段,单独建立计划。


案例二

产品:妇科

预算:10000元

地区:太原市


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类似这种多产品单地区的大账户,建议按照产品+购买阶段或设备+产品+购买阶段的维度来搭建账户。


每一个计划都代表着一个产品或者一个人群,每一个单元代表着一类需求,每一个关键词又代表了一个需求点。搭建账户的过程就是分配预算和流量的过程。如果账户结构搭建的合理并且有规律,竞价员控制起流量就变得没有那么难。


账户结构的搭建,其实有模式,无定式。账户结构体现的,就是一个竞价员的思路。维度也好,计划单元也好,都只是表达思路的方式。


很多竞价员会开玩笑的说:我就是个调价的。如果你只把自己当成是一个调价的,那么你可能就真的只是一个调价的。更多的时候,我们应该站在更高的层面系统的去分析问题。例如你搭建竞价账户之前要想到你想通过这个计划引来什么样的人群,这个单元可以给你带来什么样的流量,这个关键词背后的需求是不是你做竞价推广的主要卖点。


只要足够用心,足够努力,方法谁都能学会,但是思路永远是自己的,不能模仿也不会被剽窃,你说对么?


不要犹豫,就从现在开始改变!

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